Сёння Fonterra, новазеландскі малочны гігант, які імкліва развіваецца ў бізнесе B2B, апублікаваў сваю апошнюю справаздачу за 2025 фінансавы год (з 1 жніўня 2024 года па 31 ліпеня 2025 года). Як і чакалася, дзякуючы пастаянным намаганням у галіне грамадскага харчавання і каналаў паставак сыравіны, даход Fonterra ў рэгіёне Вялікага Кітая таксама вырас, дасягнуўшы рэкорднага ўзроўню ў больш чым 7 мільярдаў новазеландскіх долараў (прыкладна 29 мільярдаў юаняў). Сярод іх, харчовы сэрвіс Fonterra, які ў апошнія гады сканцэнтраваны на пастаянных намаганнях у сектарах выпечкі, страў і напояў у Кітаі, паказаў рост даходаў у Кітаі больш чым на 20% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, а тэмпы росту бізнесу па сыравіне таксама былі значнымі.
Мы таксама заўважылі, што пасля папярэдняга абвяшчэння аб продажы свайго спажывецкага бізнесу кампаніі Lactalis, глабальнае кіраўніцтва Fonterra сёння заявіла, што плануе інвеставаць да 1 мільярда новазеландскіх долараў (прыблізна 4,1 мільярда юаняў) у некалькі праектаў на працягу наступных трох-чатырох гадоў, каб стварыць большую каштоўнасць і павысіць эфектыўнасць аперацыйных выдаткаў.
Пасля публікацыі гадавой справаздачы кошт акцый Fonterra дасягнуў найвышэйшага ўзроўню за сем гадоў падчас сённяшняй гандлёвай сесіі. А цяпер давайце паглядзім на гэтую апошнюю «справаздачу».
Кітайскі рынак
Згодна з гэтай штогадовай справаздачай, давайце спачатку разгледзім сітуацыю ў Вялікім Кітаі ў рэгіёне Фонтэра за мінулы фінансавы год.
У 2025 фінансавым годзе даход ад продажаў тавараў у рэгіёне Вялікага Кітая кампаніі Fonterra склаў 7,964 млрд новазеландскіх долараў, прычым 4,548 млрд новазеландскіх долараў — ад канала сыравіны і 3,387 млрд новазеландскіх долараў — ад канала грамадскага харчавання. У параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года гэтыя лічбы павялічыліся на 25,04%, 26,58% і 22,23% адпаведна. За гэты перыяд рэгіён Вялікага Кітая кампаніі Fonterra зафіксаваў аперацыйны прыбытак у памеры 412 млн новазеландскіх долараў, што на 91 млн новазеландскіх долараў менш у параўнанні з папярэднім годам. Прычынамі гэтага сталі павелічэнне выдаткаў на малако і ўплыў размеркавання выдаткаў, звязаных з распрацоўкай сістэмы планавання рэсурсаў прадпрыемства (ERP), на рэнтабельнасць. Мы адзначылі, што, зыходзячы з даходаў ад продажаў у гэтым фінансавым годзе, Кітай застаецца найбуйнейшым рынкам, які ўносіць уклад у Fonterra.
Вядома, што інгрэдыентны бізнес Fonterra (NZMP) сканцэнтраваны на малочных інгрэдыентах і рашэннях. Выкарыстоўваючы мадэль выпасу жывёлы на траве, прафесійныя веды ў галіне харчавання малочных жывёл, перадавыя тэхналогіі перапрацоўкі і стандарты якасці, NZMP вырабляе шырокі асартымент інгрэдыентаў і займае лідзіруючыя пазіцыі ў галіне. Харчовы бізнес Fonterra пашырыўся да больш чым 500 гарадоў Кітая. У 2025 фінансавым годзе рост продажаў у харчовым бізнесе Fonterra быў у асноўным абумоўлены ростам попыту на рынку Вялікага Кітая на тры віды прадукцыі: стэрылізаваныя пры звышвысокай тэмпературы ўзбітыя сліўкі (UHT-крэм), масла і сыр мацарэла IQF (IQF mozzarella). Fonterra таксама сёння адзначыла, што рэгіён Вялікага Кітая застаецца найбуйнейшым рынкам харчовых паслуг.
Каб больш хутка і эфектыўна абслугоўваць мясцовы рынак, Fonterra стварыла ў Кітаі шэсць цэнтраў прымянення і адзін цэнтр інавацый, якія прызначаны для прадастаўлення кітайскім кліентам інавацыйных рашэнняў, што адпавядаюць мясцовым тэндэнцыям спажывання і патрабаванням рынку. Сярод іх — цэнтр прымянення ў горадзе Ухань, будаўніцтва якога плануецца завяршыць у верасні 2024 года.
Зазіраючы ў 2026 фінансавы год, Fonterra таксама асабліва згадала кітайскі рынак. Fonterra прагназуе, што ў кароткатэрміновай перспектыве попыт на сухое малако ў Кітаі запаволіцца, але попыт на сыр і масла застаецца высокім, што ў пэўнай ступені кампенсуе зніжэнне попыту на сухое малако. У доўгатэрміновай перспектыве структура прадукцыі на кітайскім рынку змяняецца, і чакаецца, што ён паступова знізіць сваю залежнасць ад сухога цэльнага малака.
Нарэшце, Little Food Times адзначыла, што ў сваёй гадавой справаздачы Fonterra пацвердзіла, што для рэалізацыі сваёй стратэгіі і пераўтварэння ў бізнес-структуру, арыентаваную на каналы збыту, яна прызначыла Чжоу Дэхана глабальным прэзідэнтам па бізнесе грамадскага харчавання ў сакавіку 2025 года. На гэтай новай пасадзе глабальнага пашырэння Чжоу Дэхан працягвае выконваць абавязкі генеральнага дырэктара рэгіёна Вялікага Кітая, а таксама кіруе аперацыямі грамадскага харчавання ў рэгіёне Вялікага Кітая, Паўночнай Азіі, Паўднёва-Усходняй Азіі, Лацінскай Амерыцы і глабальным канале рэстаранаў хуткага абслугоўвання (GQSR). У той жа час Рычард Ален быў прызначаны глабальным прэзідэнтам па бізнесе сыравіны.
Адкрыццё магчымасцей
«Little Food Times» адзначае, што Fonterra адкрывае новыя магчымасці ў Кітаі дзякуючы росту, абумоўленаму інавацыямі.
Як вядучы сусветны пастаўшчык высакаякасных малочных інгрэдыентаў, Fonterra NZMP засяроджваецца на даследаваннях малочных інгрэдыентаў і разуменні спажыўцоў. Яе пяць серый інгрэдыентаў, у тым ліку сухое малако, малочны бялок і мембрана малочных тлушчавых глобул (MFGM), забяспечваюць пажыўную падтрымку для людзей на ўсіх этапах жыцця.
Выданне Little Food Times таксама паведаміла, што ў мінулым фінансавым годзе нядаўна выпушчаныя ў Кітаі лустачкі сыру са смакам Anchor кампаніі Fonterra ідэальна спалучалі малочныя прадукты са смакавымі перавагамі кітайскіх спажыўцоў, ствараючы новыя сцэнарыі для паўсядзённага ўжывання сыру. Гэта апошняе дасягненне стратэгіі лакалізацыі Fonterra. Акрамя таго, прадукт феноменальнага ўзроўню - рысавы пірог з маслам, які глыбока інтэгруе традыцыйныя рысавыя пірагі з кітайскім Новым годам з новазеландскім маслам і ўяўляе сабой лакалізаваную інавацыю, стаў адным з самых уплывовых прадуктаў штогод у хлебапякарнай прамысловасці. Яго асноўны смак паходзіць ад інавацыйнага прымянення масла Anchor ад Fonterra. Да 2025 года больш за 140 брэндаў выпечкі сярод кліентаў грамадскага харчавання Fonterra выпусцілі гэты тып прадукту, што дэманструе перавагу Fonterra ў рэагаванні на мясцовыя тэндэнцыі спажывання шляхам выкарыстання высакаякасных малочных крыніц Новай Зеландыі.
Нарэшце, Fonterra засяроджваецца на «крыніцах малака ад жывёл травянога адкорму» і запускае новую малочную сыравіну для розных узроставых груп кітайскіх спажыўцоў і розных патрэб у ахове здароўя.
У чэрвені гэтага года ўрад Новай Зеландыі афіцыйна абвясціў «Новазеландскі стандарт кіравання малочнай гаспадаркай на травяным адкорме», усталяваўшы аўтарытэтны эталон для высакаякаснай малочнай прадукцыі ад травянога адкорму. У тым жа месяцы прэм'ер-міністр Новай Зеландыі Джасінда Ардэрн, якая знаходзілася з візітам у Кітаі, уручыла кампаніі Fonterra сертыфікат аб сертыфікацыі «Новазеландскі стандарт кіравання малочнай гаспадаркай на травяным адкорме», прызнаўшы яе мадэль выпасу на травяным адкорме адпаведнай нядаўна апублікаваным новазеландскім стандартам.
Глабальная сітуацыя
Пасля разгляду бізнесу Fonterra ў Кітаі давайце пераключым нашу ўвагу на яе глабальны бізнес.
Згодна з апублікаванымі сёння гадавымі вынікамі кампаніі Fonterra за 2025 фінансавы год, яе даход за гэты перыяд дасягнуў 26 мільярдаў новазеландскіх долараў, а акцыянерам малочных ферм — 16,2 мільярда новазеландскіх долараў грашовага прыбытку. Fonterra таксама абвясціла, што дывідэнды за 2025 фінансавы год складуць 57 новазеландскіх цэнтаў, што эквівалентна грашоваму размеркаванню ў памеры 916 мільёнаў новазеландскіх долараў.
Што да прыбытковасці для акцыянераў, то 2025 фінансавы год стаў адным з самых паспяховых для Fonterra на сённяшні дзень, заявіў сёння генеральны дырэктар Fonterra Майлз Харэл. Ён працягвае назіраць высокі попыт з боку кліентаў па ўсім свеце на высакаякасную прадукцыю Fonterra, вырабленую з малака з новазеландскіх ферм, што прывяло да прыбытковасці праз цэны на малако і дывідэнды.
Ён сказаў, што мэтай Fonterra з'яўляецца стаць самым каштоўным пастаўшчыком малочных прадуктаў у свеце, а яе стратэгія накіравана на стварэнне комплекснай каштоўнасці для фермераў, засяроджваючыся на тым, каб быць пастаўшчыком малочных прадуктаў для бізнесу (B2B) і цесна супрацоўнічаць з кліентамі праз эфектыўныя каналы паставак інгрэдыентаў і харчовых паслуг.
У гэтым годзе мы зрабілі важны крок да дасягнення гэтай мэты, — сказаў ён. — Гэта ўключае ў сябе продаж нашых глабальных спажывецкіх і звязаных з імі прадпрыемстваў, а таксама завяршэнне пагаднення аб продажы гэтых прадпрыемстваў кампаніі Lactalis за 4,22 мільярда новазеландскіх долараў, якое ўсё яшчэ чакае зацвярджэння.
Хоўк таксама заявіў, што большая каштоўнасць будзе створана дзякуючы бізнесу ў сферы грамадскага харчавання і інгрэдыентаў, у тым ліку за кошт далейшых інвестыцый у новыя магутнасці. Ён паведаміў, што Fonterra ацэньвае шэраг патэнцыйных інвестыцый у рост і плануе ўкласці да 1 мільярда новазеландскіх долараў (прыблізна 4,1 мільярда юаняў) на працягу наступных трох-чатырох гадоў у некалькі праектаў (гл. дыяграму ніжэй), каб стварыць большую каштоўнасць і павысіць эфектыўнасць эксплуатацыйных выдаткаў.
У заключэнне ён адзначыў, што дзякуючы канцэнтраванаму рэалізацыі сваёй стратэгіі Fonterra плануе аднавіць свой прыбытак да цяперашняга ўзроўню на працягу трох гадоў, кампенсуючы ўплыў продажу спажывецкага і звязанага з ім бізнесу на прыбытак. Калі здзелка пройдзе гладка, Fonterra плануе дасягнуць сярэдняга ўзроўню прыбытковасці капіталу ад 10% да 12% з 2026 фінансавага года, што вышэй за сярэдні паказчык за апошнія пяць гадоў. Fonterra таксама пацвердзіла свой план выплачваць дывідэнды ў памеры ад 60% да 80% ад прыбытку.
Акрамя таго, сёння Fonterra перагледзела свой прагноз вытворчасці малака на сезон 2025/26 з 1,49 мільярда кілаграмаў сухога малака да 1,525 мільярда кілаграмаў сухога малака; прагназуемая цана малака на гэты перыяд складае 10,00 новазеландскіх долараў за кілаграм сухога малака з дыяпазонам ад 9,00 да 11,00 новазеландскіх долараў за кілаграм сухога малака.
Час публікацыі: 09 кастрычніка 2025 г.